[調研]2013建材經銷商調研--市場冷熱不均 資金缺口待開發
2013-10-30

  繼10月黃金周建材賣場的營銷調研后,再次走訪滬上各大賣場,展開了深度經銷商渠道調研。紅星美凱龍及同福易家麗相對人流較多,宜山路部分賣場客流量明顯下降。六成商家表示,節后客流主要靠熟客推薦,朋友介紹,購房總人數下降仍在影響下半年零售市場。更多外資品牌表示,主要還是通過工程渠道分攤銷售任務以完成年度目標。除這些大品牌有穩固資源及銷售系統,15%的商家透露,各類營銷活動雖多,但手段仍較為單一,拉低價格、薄利多銷確實帶來銷售量上升,但嚴重擠壓利潤空間。另一部分品牌商已開始快速發展電商渠道,直接分流零售渠道份額。對于到年底的趨勢,七成左右的終端代表表示,預期四季度銷售規模也無多大提升空間,對于明年的發展,資金缺口急待解決。(調研明細資料,請聯系本中心)

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